大家都在走電商這條路，做得好的基本上都是花錢燒出來的。我不知道你們在做淘寶運營的時候，關于直通車這塊是怎么做的，是否開車的時候也在用質量得分的公式。我曾跟淘寶小二聊過這個，她透露給我說直通車的質量得分直接對應點擊率，并參考數據模型換算得來。

這是什么意思呢？一開始我也不理解，聽他解釋后再加上自己的實踐總算是明白過來。其實直通車的算法是這樣的：

1.首先系統判斷你的展現量與該詞的展現量的差距，計算出你所開車的這個詞的詞參考價值，我個人習慣用百分比表示，具體的計算公式淘寶是不會公開的，不過可以肯定的是，展現量越接近該詞總展現量則參考價值越大。

2.判斷該詞的展現情況和全網的展現情況，意思就是說 搜索量越小的詞，質量得分變化越慢，我稱之為全網參考價值，其性質跟詞參考價值差不多。

3.然后判斷你的點擊率，拿你的點擊率跟該次平均點擊率進行對比，在你的點擊率不低于平均點擊率的情況下，都會漲質量得分，當然點擊率越高漲的越快。

4.直通車質量得分每兩個小時刷新一次（小二親口告訴我的），其大概的算法就是 （你的點擊率-平均點擊率）*系數*全網參考價值*詞參考價值=質量得分。

很慶幸的是我們可以確定的是目前收藏量的影響降低了，而點擊率和點擊量轉化率等因素的影響又增加了，總結一句話“點擊為王，轉化為實”(誰做流量不是為了成交呢？)

那我們下面來說一些比較實際的提交流量和轉化的方案。

一、提高點擊率

1.1、圖片，突出賣點與主題。本人覺得主要是突出優勢.比如銷量上還是價格上都可以在圖片上影射出來 ..現在閃圖淘寶不認弄了..下來淘寶可能會在這拍攝效果上給占優勢。圖片的特點與角度和明確的突出主題會更吸引人。

1.2、關健詞，直通車的優勢就是精準。我把它比做導彈。那么導彈在發射總會喵準位置跟精確度。一句話，再有錢買的流量也要有質量。再沒錢也要買流量。關健詞的質量來流分析在以下幾個地點，直通車流量解析詞，直通車系統推薦詞.淘寶首頁下拉框.標題組合詞.類目屬性組合詞.淘寶首頁你是不是想找.數據魔方淘詞.淘寶指數熱詞排行榜. ?加詞默認出價低于六分的,干掉.其它的先試展現,試點擊.試轉化.再篩選.初期定向先別開起.

1.3、標題.自然標題也好直通車標題也好都有影響.可以觀察一下,你的自然標題關健詞加在直通車里質量分一般不會低到那里去, 直通車標題呢會偏重相近的關健詞展現.

1.4、位置.

黃金車位圖的解析： 人觀看頁面的順序是呈F型，從左向右，由此可見1 2 3車位上的點擊率為什么特別高，7. 8位還不如9 .10位了。但是,在第二頁后第一位14位的直通車車位被瀏覽器擋住了.所以在這里是個死角.

1.5.地域.從物流快遞因素分析,根據您的商品屬性和特點，從物流丶氣候季節丶促銷活動丶代理區域等因素分析，選擇合適的地域投放。比如西藏/新疆/黑龍江/臺灣/香港/國外這些偏遠地區..

假如您的商品不利于長途運輸，并且長距離運輸的成本會超過您的利潤，那么你可以根據您的運營成本，選擇合適的投放地域。

二丶利用地域特征，靈活投放廣告

網絡購物是無地域限制的，每個地方都有潛在買家，都有購物需求。沿海經濟較發達地區的購買力較強，需求較大，是獲取流量的重點區域；中西部地區雖然購買力較弱，但仍有非常大的需求，而且投放的賣家相對較少，競爭沒有那么激烈。

1丶抓住高流量地域，提升成交轉化

對點擊量較高的地域，可以有針對性地推廣適合地域性的商品或適當提高該地廣告出價，并針對這些地域進行優惠促銷等活動,把高流量轉化為終的成交。

2丶關注低流量地域，挖掘價值洼地

對于流量較低的中西部地區，部分廣告可以適當降低出價（結合排名情況），充分挖掘價值洼地，抓住每一個買家。

三.時間

我一般是早上8:30分到早晚上11:30分投放11:30到8:30為70%投放..有人喜歡在晚上就停掉了.我覺得特別不靠譜. 在點擊率穩的情況推廣的產品越久.其權重跟人氣越大.

四.平臺

站外一向流量不精準.折扣可設低于50% ?在關健詞質量分.或者點擊還沒有穩定的情況下定向建議先別沒燒..相互影響.

五. 款式

1.適合季節. 2有銷量背景.3庫存有**.

六.?客單價

別推廣一些喜歡用戶無法接受的價格.?或者別推廣能接受的客戶占比低于20%..