當你與人交談時，請選擇他們感興趣的話題。

他們感興趣的話題是什么呢？

是他們自己！

當你與他們談及他們自己時，他們就會興致勃勃，且完全著迷，他們對你的好感油然而生。

當你與人們談及他們自己時，你是在順應人性；當你與人們談論你自己時，你是在違背人性。

把這幾個詞從你的辭典中刪除出去——

“我，我自己，我的”

用另一個詞，一個人類語言中有力的詞來代替它

——

“您”

例如：“這是為您做的”，“如果您這么做，您將會從中受益無窮”，“這將會給您的家庭帶來歡樂”，“您會從中得到好處”，等等。

如果你能放棄談論自己和使用“我，我自己，我的”這幾個詞而產生的滿足感，你的性格效率，你的影響力和號召力將會大大提高。

的確，這是件很難的事，而且需不斷練習，但付諸實踐后的回報，將會令你感到這樣做十分值得。

另外一種利用人們關心自己這一特點的方式是，讓他們談論自己。你會發現，人們熱衷于談論自己勝過任何話題。

如果你能巧妙地引導人們談論他們自己，他們將會非常喜歡你，你可以嘗試這樣問他們：

“約翰，您的家人好嗎？”

“您那個在軍隊的孩子近來好嗎？”

“您那剛結婚的女兒現在住哪里？”

“您在這家公司工作多久了？”

“XX先生，這是您的家鄉嗎？”

“XX先生，您認為XX怎么樣？”

“XX先生，這是您的‘全家福’嗎？”

“XX先生，您旅途愉快嗎？”

“XX先生，您與您家人一起去嗎？”

我們中的大多數人不會對他人產生影響力，因為我們總是忙著考慮自己，忙著談論自己。請記住這樣一個事實：你是否對談話感興趣并不重要，重要的是你的聽眾是否對談話感興趣。

因此，當你與人談話時，請談論對方，并且引導對方談論他們自己。

這樣，你就可以成為一名受歡迎的談話伙伴。