【適合對象】

部門主管、部門經理、區域經理等中層管理干部

【名師檔案】

陳明 管理學博士、副教授、碩士、MBA導師，研究領域為競爭戰略和營銷規劃。曾任報社記者及多家公司的策劃顧問，現就職于華南理工大學工商管理學院市場營銷系，教授營銷戰略、市場調研、廣告創意與表現、品牌塑造與管理、互聯網營銷、客戶關系管理（CRM）、危機管理等，并組織“眾力拓展”戶外管理游戲和“商業智慧全腦思維訓練”的策略課程。全國市場研究行業協會會員，中國高校市場學研究會會員，廣東省科學學與管理科學學會會員，英國威爾士大學MBA項目特聘教授。清華大學EMBA特聘教授，西安交通大學CEO總裁班特聘教授。

【課程精要】

前  言：中國營銷形勢特點

1、近年來中國營銷回顧及特點

2、營銷創新的亮點

3、營銷創新的困惑與問題

4、近年來中國營銷回顧

5、“贏”的釋義

講 實戰營銷之營銷戰略

（一） 營銷戰略的步驟

（二）市場定位的三步曲  -- STP

1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素

2、關于Positioning理論（定位理論）

3、定位的訴求點

（三）市場競爭位置與營銷戰略

1、市場者（主導者）戰略

2、市場挑戰者（進攻者）戰略

3、市場跟隨者（模仿者）戰略

4、市場補缺者（Niche)戰略

第二講 實戰營銷之營銷組合策略

1、營銷組合策略的內容

2、市場營銷組合策略的整合與匹配

第三講 實戰營銷之促銷策略

1、實戰促銷程序

2、促銷組合的四種方式

3、空軍：由廣告來占領空中優勢

4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰

5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環境

6、特種軍：由SP創造銷售奇跡

第四講 轉型市場的營銷特點

1、轉型經濟中營銷的特點

2、我們的尷尬：營銷失效的原因

3、我們的環境：正處在經濟形態的轉型中

4、我們需要明白：轉型經濟的營銷游戲規則

5、轉型經濟過程中營銷管理的新特點

6、理論的變異：營銷組合理論的變遷

7、轉型經濟時代的營銷概念框架

8、轉型中的營銷