買手需要系統的學習嗎？

國際買手和國內買手誰更厲害？

做買手有前途嗎？

做買手比設計師發展要好嗎？

合影

合影風采

時尚買手與設計師之間區別是什么?

1. 時尚買手為何？

首先，“買手”要本著發展可行性原則，了解產品的戰略定位、品牌所要面對的客戶市場，對企業下一季的市場目標做出決策，其中應包括定性方案和量化指標。其次，“買手”需要了解人們是需要什么？理解這種“需要”，并且運用這種“需要”。

從設計到生產，再到營銷，“買手”像是根針，貫穿其中。一、對于創造性人才來說，具有良好的素質是基礎，需要將個人品位、文化修養等等個人優勢轉化為對市場的判斷能力。二、快速準確的決策能力是避免失誤的關鍵所在。三、對于商品種類和數量的準確判斷，為企業帶來利潤。

2. 設計師在品牌設計的作用 

設計師需要負責的就是服裝從設計稿到樣衣出來這過程中一系列的工作。

當我們開始做品牌的時候首先需要考慮的就是品牌的意義是什么?品牌就是為了區別。設計整體風格的統一對于品牌的長久發展，形成品牌文化具有至關重要的作用，其中設計師的功勞是不可減弱的。

比如chanel黑白兩色的搭配，雙c和鑲有人造珠寶的整體風格給人很深的印象，以為是這一季的服裝風格，但是在每一季的作品中都可以找到屬于chane的影子。直到后來把多種品牌的服裝放在一起，我們仍然可以眼分辨出這獨有的設計風格，這就是一個品牌成功的明顯的標志吧。

影響消費者購買行為的因素有好多，尤其在同質化現象出現時我們所要做的“創造差異”就更為重要了。

3.時尚買手與設計師之間的關系

一般來說，設計師負責講故事，而時尚買手則是把不同的設計串聯在一起，為整個故事賦予更多的生機和活力的人。

時尚買手用這些串聯起來的故事為品牌帶來一定的影響力并轉化為銷售額。而在串聯故事的過程中，買手需要很好的權衡市場需求與設計師的“故事”之間的平衡點。

同時，時尚買手也幫助了那些極具才華卻沒有名氣的設計師快速走近大眾的視線。其通過發掘設計師與自身服務品牌的契合之處，促成設計師與品牌之間的合作。這在一定程度，促進了時尚行業的多元化發展，使得設計能夠“百家爭鳴，百花齊放”。

相對來說，在時尚行業，設計師更富想象力，在設計審美、色彩及搭配上更加感性。而時尚買手則站在了一個更為宏觀、更為理性卻更為瘋狂和冒險的位置。

4.時尚買手與設計師的相容性

當今的時尚行業從來不缺乏“好品味”和“創意” 型的人才，而像買手一樣兼備邏輯思維能力、創造力以及商業管理能力特質的人才卻少之又少。所以，時裝設計師們也需要學習 “買手商業思維”！

時尚買手站在行業趨勢的前端，關注當下流行的資訊，能夠捕捉消費者的真實需求，在這個資訊大爆炸的時代，他們會在海量的品牌資訊、行業資訊中甄別有效信息，提升對接資源的效率。他們了解行業規范，對貨品有辨別能力，市場敏感度高，擅長數據分析，并且對銷售結果負責。

所以，要做一名符合當今市場需求的時裝設計師，在兼顧設計和創意的同時，還應該貼近市場、貼近企業、貼近營銷、貼近消費者。

廢話不多說，直接進入今天的主題吧！

問 

買手比設計師發展要好？

答：首先，買手不一定比設計師發展要好，比如說一開始發展的時候，開到十幾二十家店，他主要是靠現買的模式，他這個時候靠的是買手去找現貨。

店鋪數量到了五十、一百家的時候，他是找貼牌公司下單，那么買手的工作模式就發生轉變，不僅是找現貨，也要提前去找供應商下單。當店鋪達到一百家以上的時候，所有的連鎖店在考慮一個問題，我們現在的產品雷同化，同質化，我需要一些獨特的產品，以及提高品質。這個時候很多品牌開始去組建設計師部門，但是買手模式起家的公司組建設計部門的存活率很低。有一些公司成功轉型了，類似于UR也是這種模式來操作的。為什么要建立設計部門？因為任何品牌要走長遠，短期賺錢靠的是買手，長遠的話設計師非常重要。但他們也是相輔相成的一個關系。

問 

買手技能哪個技能更重要？

答：首先我們要明白每個技能給我們帶來的幫助。

搭配、陳列、數據、企劃、流行、組合等等，其實都很重要。這個在我的課程中都會有詳細的講解，所以，買手懂得越多，越能控制好庫存。但是我們需要知道的是，買手是一個比較綜合的職業，需要各個環節都去兼顧到。

問 

什么是買手，什么是產品思維？

答：很多公司從企劃開始，到這個開發組貨，企劃到組貨的時候已經執行的不到位了，等組完貨以后，到了終端就更亂了，接著數據分析也存在不合理的狀況。

實際上呢，很多公司每個部門都在自顧自己部門的工作，部門之間沒有很深的對碰和交接。而買手呢，是懂得買也懂得賣的一個人，我們說選款，不是簡單的去選一個款，而是我們要考慮怎么避免庫存，他們，懂產品，懂商品，懂銷售。會站在不同部門的專業角度來看待貨品，從企劃、搭配組合、店鋪規劃這幾點去避免庫存，提高利潤。精英買手重要的職能是采買到適銷的產品，他們不能太感性也不能太理性，唯有感性和理性結合的思維才能更好地組合出適銷的產品。通過以上問題，相信你對買手有了大概的認識，如果你相信自己的時尚直覺，并且愿意與商品數據和銷售上每一個環節的人打交道，那么，是時候開啟你的時尚買手職業生涯了。