成就專業發廊未來的八大問答

要想成為優秀的美發沙龍經營者，首先學習的應當是如何經營。價值經營決定未來、價值服務決定現在、為了現在和未來而做好你的沙龍。下面討論一些關于美發沙龍運營的翔實問題，希望對各位有所助力！

問題一：開辦美發沙龍的目的是什么？

對于一家正在籌建或已經開始經營的美發沙龍來講，什么才是經營者開辦沙龍的終目的呢？這是每一個經營者必須認真思考和回答的問題，盡管這個問題看起來似乎有些單純。

從實際的角度上看，諸如“為人類創造美；為女人更美麗；開創愛美事業”等等，并不是各位開辦沙龍的初衷。而通過付出同樣的勞動、智力、知識、精力、金錢和時間，換取更大、更多的利潤，以達到養家糊口、擴大贏利和得到社會的認可才是美發經營者開辦美發沙龍的真實目的。

答案：

美發沙龍經營美發沙龍的目的：

1）是為了獲取大的經濟利益；

2）獲得社會的認可。

公式：開辦美發沙龍的目的=獲取利潤+社會認可

問題二：美發沙龍如何才能達到獲取利潤的終目的？

既然開辦美發沙龍的目的是為了能夠從沙龍的運做中賺取大的利潤，滿足美發沙龍經營者個人在物質上、精神上的需求，那么美發沙龍就必須通過一系列特別有效的工作來實現這樣的目的。因此，開展行之有效的工作（對美發沙龍有益的任何工作）是美發沙龍實現獲取利潤目的的重要**。

而在這當中有兩點特別突出，第一是“工作”，美發沙龍工作具體包括：人力、經營和管理三大部分。第二是“有效”，美發沙龍中所有的工作必須實現有效，才能終達到獲取利潤的目的，否則一切工作均是浪費。

答案：

(1)  美發沙龍實現獲取利潤目的的方法是必須進行有效工作。

(2)  美發沙龍的具體工作包括：人力、經營和管理三大部分。

(3)  人力：是沙龍能夠正常營運，**美發項目、技術服務能夠及時、準確到位，**服務質量和銷售質量的重要因素。

經營：是美發行業**其市場存在、發展；**沙龍能夠獲得充足的利潤的具體工作。

管理：是使沙龍經營更加順利、更加便捷的工作。

公式：美發沙龍獲取利潤=工作+有效

美發沙龍工作=人力+經營+管理

問題三：美發沙龍主要的工作是什么？

美發沙龍中主要的工作是經營。經營是一些旨在擴大市場、銷售美發項目、推廣服務等能夠為美發沙龍直接創造利潤的工作，而管理則是一些能夠間接為美發沙龍創造利潤的工作。管理在維持、**美發沙龍現有市場和利潤方面起著重要的作用。

美發沙龍的經營工作從本質上講就是美發項目和服務的銷售工作。美發沙龍美發項目和服務銷售的越多、越快、越順利；接受、認可的人群越大，美發沙龍的生意就越火爆，實現的利潤就越高。所以，美發沙龍中的一切工作都要為美發沙龍美發項目和項目銷售的順利而服務，只有這樣美發沙龍的工作才會被稱之為“有效”。

答案：

(1)  美發沙龍主要的工作是出售美發項目、服務。

(2)  美發沙龍中的一切硬件和軟件都是為了美發項目和服務的出售做鋪墊。

公式：美發沙龍主要的工作=銷售工作=美發項目+服務

問題四：美發沙龍如何才能**美發項目或服務順利的銷售出去呢？

美發沙龍**美發項目或服務順利銷售的方法很多，其種類無外乎直接和間接兩種。 間接的方法有：禮貌用語、環境整潔、統一服務標準、注重美發沙龍形象的宣傳、衛生條件一流等。

直接的方法有：銷售培訓、促銷工具、廣告、人員介紹等。在直接方法中，如果各沙龍所處的一切客觀條件和環境條件都均等的話，促銷工具運用的是否得當對美發項目或服務能否被沙龍順利的銷售出去就起著至關重要的作用了。

答案：

在客觀條件和環境均等的條件下，促銷工具的運用對美發沙龍順利的銷售美發項目或服務起著至關重要的作用。

公式：美發沙龍順利銷售美發項目或服務=促銷工具+市場環境

問題五：美發沙龍在銷售美發項目或服務的過程中的大愿望是什么？

利潤的大化是任何美發沙龍在經營活動中始終追求的目標。美發沙龍在銷售美發項目或技術服務的過程中，其主觀愿望是：希望自己的美發項目或服務能夠在短的時間內，以快的速度、高的價格出售出去，并且形成一個龐大而穩定的消費市場和消費人群，同時又能保持良好的美發沙龍形象。雖然這個愿望有些理想化，但對這一愿望的追求會使美發沙龍在日常的經營活動中付出巨大的努力和代價。

答案：

實現利潤大化是美發沙龍經營活動的終目標。

公式：利潤大化的標準=短時間+高速度+高價格+大市場+好形象

問題六：美發沙龍如何在銷售美發項目或服務的過程中實現自己的大愿望？

美發沙龍在銷售美發項目或服務的具體過程中，要想實現自己內心中大的愿望，簡單的方法是不斷的進行有效的商業工作和活動。而舉辦形式多樣的促銷活動是使這一愿望快速達成的主要途徑。

答案：

舉辦形式多樣的促銷活動可以幫助美發沙龍實現利潤大化的經營目標。

公式：利潤大化的實現=有效的商業鋪墊工作+促銷活動

問題七：美發沙龍在促銷過程中是不是每次都能實現自己的大愿望？

盡管實現既定目標是每一個美發沙龍對促銷活動的基本要求，但是由于各種內外因素的限制和影響，我們還是很難在實踐中做到的成功。大多數的美發沙龍經營者都能夠對促銷活動的結果提前有所預見和準備，但出于希望創造商業奇跡的心理壓力，美發沙龍家在實踐中往往難以接受任何不能被其心理接受的結果，這無疑會使美發沙龍家的思維離美發沙龍的實際現狀越來越遠。

答案：

(1)  美發沙龍的內外因素有時會限制促銷活動的順利開展。

(2)  美發沙龍要求所有的促銷活動都取得成功是不現實的想法。

公式：成功的促銷活動=美發沙龍內外因素的協調+促銷活動的策劃

問題八：為什么我們總是難以實現我們的大愿望？

不了解市場狀況、不了解競爭對手、不了解自己的美發沙龍、不了解自己要推廣的美發項目和服務、不了解促銷的內涵、不了解將要使用的促銷工具、不了解管理和培訓、以及沒有一個良好的心態是我們在促銷活動中無法實現我們大愿望的主要因素。只有解決好以上8個問題，美發沙龍才能真正實現美發沙龍為自己訂立目標。

答案：

美發沙龍實現大愿望需要解決的8個問題

(1)  市場狀況問題。

(2)  競爭對手問題。

(3)  美發沙龍內外環境問題

(4)  美發項目和服務問題。

(5)  管理培訓問題。

(6)  促銷知識問題。

(7)  促銷工具使用。

(8)  經營心態問題。

由此可見，做為美發沙龍的投資者和擁有者，每一個老板應當清楚的是你要將自己主要的精力放在什么地方？是技術？是管理？還是市場？