【項目緣起】

項目負責人為200米國家一級運動員，在校期間熱衷創業，多次在校創新創業大賽獲獎，立項省級大創項目

針對當前中學體育和體育培訓行業最主要的“學訓矛盾”，他積極聯系母校，建立合作，依托學校充實教練隊伍，創造性地提出了“長期駐訓”+“短期集訓”的訂單式體育服務模式，受到了諸多中學的青睞。

畢業時正值高考體育生數量激增、中考體育分值加大，憑借對體育的熱愛和中學體育的發展前景，創辦山東大創體育發展有限公司。

【行業背景及痛點分析】

中高考體育比重增大、培訓需求激增、學訓矛盾凸顯

國家體育總局制定《“十四五”體育發展規劃》，加強體教融合，促進青少年體育健康發展：鼓勵培育青少年體育社會組織、完善青少年體育競賽活動體系。

受體育高考政策變化影響，近五年山東省體育高考報名人數逐年攀升，從2018年的13441人到2022年的22801，增速明顯。中考體育培訓市場正如火如荼發展，需求巨大。

大部分機構是租用場地，臨時招生進行中短期培訓外出訓練為主，校內軟硬件支撐不足。

校外機構文化課缺失嚴重，學習得不到保障部分機構屬游擊戰，臨時招生、臨時找教練、臨時租場地，名副其實的三無狀況

【學校簡介】

公司憑借過硬的師資隊伍、先進的訓練理念和方案，積極服務中高考體育。打造“教練長期駐校”+“短期外出集訓”模式，在挖掘中學自身資源基礎上，解決了目前長期外出訓練、忽視文化課學習導致的“學訓矛盾”。

公司先后與菏澤巨野南城實驗學校、逸華學校、齊河育英學校等7所學校簽訂合作協議，制定了以90分為底線的訓練標準，成為省內首家簽訂保底分數線的體育公司。

同時，公司先后與山西晉和誠中學、河北邢臺金華中學、外國語學校、河北石家莊第二十五中學等達成了體育單招和高水平培訓合作并初見成效；

公司現有濟南、日照、德州、菏澤四個訓練基地，公司下設俱樂部運營部、賽事策劃與運營部、全國體育單招部、普體訓練部，各種場館11片（個）。

2021年山東省《全面加強和改進新時代學校體育工作重點任務及分工方案》要求各中小學積極開展適合自身需求的特色體育項目。在這種背景下，公司與山東體育學院等院校合作，推出了中小學特色體育項目推廣服務。幫助簽約中小學分析自身特點、梳理優勢與不足、探討區域發展走向，確定適合發展的項目。

【辦學理念】

“大體育、創未來”

即通過搭建校、企、地多方合作的“大”體育共同體助力中學體育發展。

【運營模式】

【師資簡介】

創業導師李老師

山東體育學院副教授

足球社會體育指導員

碩士生導師

KAB、SYB、ESB創業講師

省賽金獎指導教師

產品總監韓老師

山東體育學院教授

競技體育學院院長

博士生導師

體育總局優秀中青年專業技術人才百人計劃

山東省教育廳創業教育導師

產品總監劉老師

田徑十項全能全國no.1

田徑一級裁判員

鐵人三項一級裁判員

SYB創業講師

項目負責人：馬老師

山東體育學院2016級運動訓練專業、200米國家一級運動員

現任山東大創體育發展有限公司董事長

劉老師

山東省體育科學研究中心群體部副主任

山東省體能康復訓練團隊成員

國家體育總局首批體能認證教練員

孫老師

亞足聯A級教練員

中國足協等級教練員講師國家教委校園足球專家團成員

國家足球學院男足主教練

安老師

原山東女籃隊員

國家.級健將

獲得全運會前三名

劉老師

山東高速男籃隊員

國家.級健將

多次獲得國內錦標賽前三名

魏老師

山東省體育科研中心體能講師

澳大利亞（ASCA）認證一級體能教練員

曾服務于省柔道隊

【學員風采】

公司成立以來累計培養學生達300余名，其中任浩燃考入廣西師范大學，廉濤考入北京理工大學，許晶晶考入吉林體育學院，張鈞燃考入山東體育學院，張樂康考入山東理工大學。

在2022年山東省體育普考中，牛文博等5人體育測試滿分，90分以上21人。

【賽事運營】

2021年與山東魯龍體育俱樂部協辦山東省優秀運動員超級聯賽、山東省高水平、普體單招運動員邀請賽；2022年參加”菲普萊杯”U系列田徑聯賽（山東賽區）;山東省田徑錦標賽；

【中學特色體育項目推廣】

2021年，公司針對巨野南城實驗學校自身特點和菏澤市體育發展布局，幫助其選擇橄欖球項目作為突破口，聘用原國家橄欖球隊教練為顧問，引入山體優秀畢業生執教，經過兩年培育和發展，在訓隊員達到了31人，橄欖球隊已基本成型。項目的培育也作為案例受到了縣市教育部門的報道和表揚，被政府高度認可

【學校優勢】

師資隊伍過硬

公司現為山東體育學院教學訓練實習基地，山東省訓練中心、山東師范大學合作單位；依托山東體育學院、山東省訓練中心等平臺，形成了以運動健將、退役運動員為主，運動訓練專業畢業生（二級以上）為輔的教練員團隊。現有運動健將6人，國際級裁判1人、國家版教練4人，每年接收本科畢業生就業3-5人。

訓練模式科學

本公司開創的“長期駐校”+“短期集訓”模式正解燃眉之急。校企簽訂協議，公司派遣優秀教練團隊進校全年帶訓，量身打造訓練計劃；同時根據訓練進度不定期、分批次組織學生到山體、山師、訓練中心集訓。既保證訓練質量，又充分的利用好各中學理論教學條件，教學訓練相得益彰。

【機構劣勢】

起步晚，行業競爭激烈

公司自身場館建設亟待推進

隨著發展增速，簽約學校的增多，管理人才需求增大；

【行業競爭分析】

受當前政策影響，目前省內體育培訓市場正處于快速膨脹階段，各類體育培訓機構不斷涌現。目前僅在濟南地區就有飛人體育、奇才體育、魯龍體育等11家，山東省內擁有注冊涉及高考體育培訓機構近80家，行業競爭非常激烈。

【市場分析】

政策導向

2020年山東省普體考試取消了文化課分數線的限制，理改體現象增多。近五年山東省體育高考報名人數逐年攀升，從2018年的13441人到2022年的22801，增速明顯。錄取時體育分和文化課分7:3的比例，迫使教練員把提升學生的體育成績放在第1位。

基層中學體育師資匱乏

雖然近幾年各地均開始重視體育，大部分中學也開始增加體育教師配置。但是相較于中學體育課的持續改進，中學體育隊的訓練狀況堪憂。高水平教練不足、教師隊伍老化、訓練理念滯后、學訓矛盾等都嚴重制約其發展。而公司理念正契合現實需求。

【風險及對策】

市場風險（1)運動傷害。訓練過程中，參與者人身安全問題。

措施:針對安全問題公司有完整預案，參訓學生、公司員工統一購買保險，并定期進行安全培訓。

市場風險(2）市場風險。政治、經濟和社會環境變化帶來的不可抗力影響。

措施:不斷優化組織架構，強化教練團隊、創新訓練方案，提升自身實力。

市場風險(3)運營管理。運營模式、公司管理所導致的風險。

措施:加強教練員團隊建設，建立教練員選拔、培訓、執教考核體系，把控訓練質量。

【機構發展規劃】

第1階段

公司成立，深入市場調研、定位產品。

第2階段

校企合作、校校合作，打造高水平教練隊伍，尋找客戶，簽約中學3-5家。通過訓練成績提升公司的知名度與影響力。以田徑俱樂部為試點，開展賽事運營。

第3階段

形成貼近市場需求的獨特訓練模式，以普體項目、體育單招及高水平考試培訓為抓手，新增中考體育培訓，廣泛開拓市場，提升市場占有率

第4階段

到2025年達到省內同行業市場占有率50%，簽約中學10-20家，形成品牌優勢，力爭進軍省外市場。

【教學現場】

【機構環境】