【培訓對象】

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。

【課程費用】

3800元/人，費用包含：學費、資料費、休閑點心及其它服務費，交通和食宿費用自理。

【課程簡介】

對于團隊管理者來說，最重要的工作是通過團隊來完成工作，這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個高效的工作團隊，這樣才能大幅提高團隊管理者的管理效能。楊虎老師將通過可靠的理論和更實用的方法，并結合大量的團隊管理工具與實例，幫助學員提高團隊業績和效率，同時增強員工凝聚力，打造一個過硬的營銷團隊系統。

【課程大綱】

營銷團隊高績效模型

外部因素：

1．當時的市場機會

2．客戶與產品的選擇

3．價格優勢

4．品牌知名度

內部因素：

1．一致性目標

2．好的銷售方案與配套激勵

3．專業扎實的業務水平

4．好的團隊氛圍

5．集體執行力

一、一致性目標

1、團隊行為與團隊目標的一致性

分布式團隊協作機制

2、個人行為與個人目標的一致性

目標MAP的四個好處

3、目標的壓力與動力

二、銷售方案與配套激勵

1、營銷方案：空間矩陣

市場推廣

2、促銷方案：客戶四象限

產品四象限

3、激勵方案：四項原則

四種策略

三、專業扎實的業務水平

1、專業知識與銷售技能

2、每天的基本動作：MAP

目標MAP行動檢查表（每周）

營銷團隊營盤建設

團隊營盤-營銷結構

團隊營盤-銷售結構

團隊營盤-管理結構

四、好的團隊氛圍

1、管理中的情緒資本

積極情緒的擴建理論

洛薩達比例

2、如何提高團隊氛圍

積極情緒計分表

消極情緒計分表

工具：團隊PK表

教會下屬調整工作情緒

五、集體執行力

1、基于優勢的團隊協作

優勢與績效

24項品格優勢（優勢光盤）

優勢運用四步曲

2、團隊協作的五大保障

3、共同解決問題

4、行動后復盤

六、好的領導

1、領導力的價值

2、分布式領導力的五大特征

3、領導意志

領導高意志的三個體現

【老師介紹】

主講老師：楊老師

工商管理碩士，資深商業領導力教練

清華、北大、西南財大、上海交大等多所高校總裁班/EDP高管研修中心特聘講師。

全國多家商業機構MBA/EMBA總裁班常年特聘客座教授，多家企業及企業商學院顧問。

擁有16年商業教育培訓工作經驗，服務過的企業包括中國國際航空、華為、阿里巴巴、中國移動、云南白藥、松下電器、智聯招聘等公司。

【授課現場】

【教學環境】

【機構簡介】

廣州時代華商人才培訓股份有限公司是從事高端工商管理培訓的專業教育培訓機構。從2000年至今，與北京大學、清華大學等高校合作開辦各類管理課程培訓班，同時自主開發各類管理課程，涵蓋綜合管理類、專業管理類、人文素養類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等，是同行培訓機構中課程品類豐富和齊全的。

時代華商每年課程量超過600天，超過19660名學員和9320家企業的信賴，學員轉介紹率達82.3%，被北京大學匯豐商學院EDP中心授予“教學中心”，中華網、21CN教育和教育聯展網授予“廣州具綜合實力機構”稱號。在16年的辦學歷程中，時代華商秉承“幫助中國中小企業持續成長”的使命，始終堅持以學員為先的辦學理念，為學員提供了較為完善的教學服務及精彩紛呈的學員活動，為學員搭建了友誼平臺、學習平臺、商務平臺，成為華南地區有影響力的培訓機構之一。

2016年8月3日，廣州時代華商人才培訓股份有限公司（股票代碼：838284，股票簡稱：時代華商）在新三板成功掛牌，成為國內企業家教育第1股，是一家經過時間檢驗的富有創新精神和社會責任感的企業家培訓機構。