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【課程特色】
落地性——課程內容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈。無須二次轉化，拿來即用。
針對性——為個銷售業務團隊量身定制，課程內容完全貼合一線實戰銷售工作實際。
實用性——培訓突出實用效果，結合典型工作情景，聚焦業務人員在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點，學習之后，學員不需要轉化并能直接應用到工作中。
生動性——采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓形式，突出課堂生動性。
【適合對象】
銷售、銷售經理、銷售總監
【課程大綱】
（一）客戶判斷
1、銷售不成交的原因90%是客戶判斷出了問題，與客戶見面的時候我們要進行類型判。
1） 主觀性客戶（相信自己的判斷，并且骨子里強勢）
2）感受性客戶
2、和客戶溝通的時候做真偽判斷。
左腦管邏輯，右腦管情感，一個調記憶，一個搞創作，眼神往左說明偏真，往右可能再說謊。
3、與客戶溝通全程的成交率判斷，及三要素（客資三要素）
1） 有預算
2） 有需求
3）有決策權
（二）建立信任
1、如何迅速與客戶共情
2、如何讓客戶知道“你懂我”
3、如何讓客戶產生“我也懂你”的心靈共鳴
4、高效建立5種信任
1）企業信任
2）產品信任
3）自我信任
4）渠道信任
5）高頻信任
（三）深挖痛點
1、痛點公式：欲望→需求→痛苦
2、聚焦痛點：計算損失→放大焦慮
（四）價值塑造
1、價值塑造6步法：
1）產品的工藝
2）產品的功能
3）產品的品牌
4）對標的產品
5）標桿客戶
6）稀缺性--（宣傳價值的稀缺性--緊迫性）
2、做重復強化
（五）解決方案
1、客戶調研
2、方案定制
3、方案路演（最重要的一環）
4、方案選擇
（六）報價技巧
1、超出預期
2、驚喜連連
3、限時限量
（七）成交主張
1、成交節奏
2、強化擔保
3、團隊配合
【導師介紹】
【培訓現場】
【學員風采】
【學校介紹】
Top One企業咨詢中心系國內專注于陪伴中國企業家成長的商業咨詢機構，是陪伴式企業顧問服務的倡導者、以落地效果顯著、貼近企業而著稱。
Top One的企業顧問導師均為在從商之路上浸潤十年以上的實戰派！
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