【培訓大綱】

一、從供應鏈角度應對采購的挑戰

1、供應鏈管理與“盲人摸象”

2、從“小采購”到“大采購”：采購管理的五個臺階

【案例】福陸公司：從“小采購”到“大采購”

3、理順產品流、信息流和資金流，增加采購價值

【案例】羅爾斯?羅伊斯的“40天引擎計劃”

4、供應鏈設計：理順關系，加強連接

【案例】財富500強A的供應鏈設計

5、供應鏈設計：是救命藥，也可能是毒藥

【案例】專門支持新產品開發的供應鏈

【案例】一級供應商的選擇

6、控制復雜度是采購和供應鏈管理成功的一大關鍵

【案例】摩托羅拉的100多種手機電池

【案例】漢王的37種電紙書/蘋果的3種iPad3

7、牛鞭效應：采購的挑戰與貢獻

二、供應商管理及績效

1、供應商的分級管理

【案例】英國石油的“供應商金字塔”

2、供應商管理的指標體系

【案例】績效管理：戰略采購成果持久的關鍵

3、年度降價：師出有名

【案例】供應商買了便宜材料

【案例】美國汽車供應鏈：后一塊銀元的游戲

4、指標體系：在兩難中平衡

5、指標體系及其負面影響“孔雀現象”

6、管理海外戰略供應商

三、集中采購與供應商整合

1、美國的供應商整合歷程

2、供應商整合：要解決問題，不能光靠制定政策

【案例】機械加工件的怪現狀與機箱采購的新思路

【案例】整合后的供應商不降價

3、財富500強C的供應商整合五步流程

4、不要熱衷于淘汰供應商

【案例】淘汰了5年的供應商

5、集中采購的雷區

【案例】物流經理半年不到走了人

【案例】集采了一年多，老產品動不了，只有從新產品開始

6、省錢的阻力：如何實施積極變革

【案例】伊頓公司的逆向競標

四、商品分類管理和采購戰略

1、商品分類管理概述

2、為什么“商品委員會”屢屢失敗

3、“商品委員會”與采購組織架構

【案例】某電訊企業案例

【案例】某本土企業案例

4、組織的成熟度與商品管理

5、商品管理離不開跨職能團隊

6、跨職能團隊的技能

7、商品分類和戰略

【案例】商品戰略評估準則

8、商品戰略開發流程

9、組織、流程和系統：商品管理成功運作的**

五、從組織、流程和系統建設出發，解決長遠問題

【案例】財富500強A的戰略計劃

1、供應鏈設計：戰略尋源、成本控制和供應商開發

2、供應鏈集成：把供應鏈集成到技術/產品開發、生產和售后服務業務流程中

3、電子商務：B2B、訂單處理、信息管理與共享

【案例】財富500強C的采購戰略轉型

【案例】某本土企業的供應鏈轉型

4、從小采購到大采購：人才先行

【案例】“空降兵”的棋局

5、不是管理和業務能力，是領導力

6、管好“跳躍式”改進項目

六、課程總結

【課程收益】

對于中管理者，你會更好地理解如何從系統、流程和人員的角度出發，解決采購和供應鏈管理的實質問題，打造的管理團隊、供應商管理系統和開發的供應商。

對于采購管理者、商品或供應鏈管理者，這門課可幫助你系統了解采購和供應鏈管理者的職責，以及面臨的主要挑戰，并學習如何去解決。讓你的專業管理能更上一層樓。

【課程主講】

劉寶紅

美國注冊采購經理(C.P.M.)，供應鏈管理MBA

暢銷書作者《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》

創始人：“供應鏈管理專欄“

執行總監：西斯國際（CSCS International）

劉老師在供應鏈管理領域有十幾年的豐富經歷。大部分實踐來自美國硅谷級高科技界。他先從事供應商開發和管理，在全球采購產品、技術和服務；后轉入供應鏈庫存規劃，支持一高科技公司每年 4 億美金的服務備件業務。他的團隊分布在美國、德國、法國、日本、韓國、臺灣、新加坡和中國大陸，劉老師致力于介紹、宣傳供應鏈管理，幫助國內企業系統提高供應鏈管理水平。

劉老師是《物流管理》、《國際電子商情》、《中國計算機用戶》的經常撰稿人，發表管理、供應鏈管理文章三十余篇。他的作品也刊登在 Supply Chain Management Review、《IT 時代周刊》和《商界評論》上。他的專著《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》于2012年由機械工業出版社出版，很快躍居銷售榜榜首，深受廣大采購與供應鏈管理專業人士喜愛。

劉老師創辦“供應鏈管理專欄”（www.scm-blog.com），堅持原創，探討、傳播供應鏈管理的基本實踐，年訪問量幾十萬人次，是同類中文網站中的佼佼者

劉老師畢業于上海同濟大學，獲項目管理碩士；后赴美國，在亞利桑那州立大學獲供應鏈管理的MBA。留學期間，他在美國采購研究中心（CAPS Research）做輔助研究，廣泛接觸采購與供應鏈管理的佳實踐。劉先生是美國供應管理協會（ISM）認證的注冊采購經理（C.P.M.），通過APICS的庫存管理與控制認證（CPIM），接受了亞利桑那州立大學、摩托羅那和霍尼韋爾等的系統的六西格瑪培訓，是六西格瑪黑帶。他也是ISM在全球先幾批認證的CPSM培訓師之一。