【課程目的】

本沙盤以制造業(yè)企業(yè)為對象，對企業(yè)的采購活動進行抽象化仿真，通過設(shè)定一系列內(nèi)外部約束條件，訓(xùn)練專業(yè)采購人員提高業(yè)務(wù)活動中的博弈能力。

本課程借鑒全球先進的采購供應(yīng)管理流程框架，以沙盤游戲的方式，讓學(xué)員深刻理解企業(yè)采購活動的內(nèi)在邏輯關(guān)系，對需求和供應(yīng)市場進行分析預(yù)判，在多約束條件下進行有效的談判，以實現(xiàn)及時供應(yīng)和低成本這兩個采購活動的目標。

【課程特點】

1、將個人化、經(jīng)驗化的采購專業(yè)技能傳承提煉抽象為建立在先進管理理論框架下的系統(tǒng)化采購運營職能訓(xùn)練工具，使學(xué)員得以從采購活動的內(nèi)在邏輯出發(fā)規(guī)劃具體的采購行為；

2、可以設(shè)置不同的采購決策變量，將客戶的真實需求轉(zhuǎn)化為采購任務(wù)和合理的供應(yīng)策略，

3、通過對資源和成本的交叉分析，實現(xiàn)以交貨期為綱領(lǐng)的訂單分配，實現(xiàn)供應(yīng)協(xié)同；

4、強化談判博弈能力訓(xùn)練，學(xué)習(xí)多方位配置談判變量的方法；

5、量化評估學(xué)員的學(xué)習(xí)過程和博弈表現(xiàn)，為持續(xù)的學(xué)習(xí)提升提供指導(dǎo)。

【課程過程】

①以六人為一組，全場安排五個小組，共三十人；

②安排沙盤仿真的規(guī)則講解和核心知識的仿真練習(xí)；

③以分配的具體產(chǎn)品為對象，進行物料分解、確定采購策略后，進行沙盤推演；

④對團隊和個人表現(xiàn)進行評價，進行模擬結(jié)果分享和總結(jié)

【課程安排】

1. 沙盤規(guī)則講解和核心知識仿真練習(xí)（6小時）

1.1 講解沙盤規(guī)則

1.2 構(gòu)建虛擬公司及采購策略組織（分工）

1.3 了解供貨商及供需市場（準備）

1.4  BOM了解及展開

1.5  MRP展開實做練習(xí)

1.6  其他采購行為概念介紹

√ 詢價/報價

√ 議價（談判技巧）

√ 訂單

√ 緊急狀況處理（Shortage、Upside、Price up）

2. 分配具體產(chǎn)品，進行沙盤練習(xí)（6小時）

2.1  策略/組織/KPI陳述（由1.2導(dǎo)入）

2.2  MRP展開（Market surray & Actions；Supply vs Demmand)

2.3  詢價/議價/報價/核價

2.4  PO release

2.5  CASE Ⅰ（Shortage Action缺貨）

2.6  CASE Ⅱ（Forecast upside需求增加）

2.7  CASE Ⅲ（logistics issue）

3. 總結(jié)和成績講評

【課程收獲】

參與者選擇集中采購和分散采購模式后，“扮演”采購方團隊的不同角色，通過對供應(yīng)市場的仔細分析，確定訂單需求，選擇與供貨商博弈的方法，終實現(xiàn)“完美”的訂單發(fā)放，從而真實體驗到達成高效率低成本供應(yīng)目標的快感！