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英達思企業咨詢湛江分校

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當前位置 : 好學校 湛江市場營銷 英達思企業咨詢湛江分校 課程正文

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影響式銷售特訓營

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2017.11.05 龐*晶 133*****837 咨詢了 開課校區
影響式銷售特訓營

本課背景

本課程是在銷售人員完成了專業銷售技巧學習后的進階課程，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學科為一體，具有廣泛的指導意義，它是銷售人員，期望獲得成功的一門極其有效的心理、技能課程。

課程目的

使參加學習者了解和掌握，在客戶整個購買過程中如何開發需求、引導決策，使之朝著有利于我們的產品/服務的方向轉換，從而縮短銷售的周期，提高銷售工作的效率和成功率。

課程大綱

? 模塊一  影響式銷售的基本概念

什么是影響式銷售

影響式銷售的特點

影響式銷售的客戶類型

影響式銷售的意義

關注購買決策過程

? 模塊二  客戶購買的行為和心理

客戶購買行為過程的分解

銷售在購買進程中的變化

階段，主要開發，發展需求

第二階段，主要是幫助客戶建立購買標準

不同階段的心理狀態

購買行動的真正動力——購買決策

? 模塊三  如何影響客戶購買過程

需求產生前的影響

需求產生時的影響

需求產生后的影響

在締結合約時的影響

? 模塊四  影響式銷售的基本程序

以客戶為中心的購買循環圈

影響式銷售的基本程序

益處銷售模式

? 模塊五  如何影響已有購買決策的客戶

客戶的購買決策

幾類特殊的客戶

如何影響已有購買決策的客戶

四種策略

四種技巧

— 總結回顧 —

課程收益

了解影響式銷售的核心理念和價值

分析客戶購買過程的行為和心理變化

如何在客戶購買過程的各個階段去影響客戶的需求和決策

如何影響已有購買決策的客戶

掌握影響式銷售的程序和工具

適用對象

公司全體員工

課程形式

講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

培訓時間

1天，隨到隨學，常年招生

培訓地點

上門培訓

備注：

如有疑問，可聯系客服詳細咨詢具體學習時間，學習方式及課程價格等相關信息。

開班信息

學時
學費
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