【課程優勢】

深厚的戰略、組織、營運和IT咨詢技能和經驗使亞商能夠提供卓越的營銷咨詢服務，完全不同于一般的營銷和銷售咨詢：

- 更廣的視角：從公司戰略和整體營運角度看營銷，強調公司優而不僅是營銷部門優

- 更深的洞察力：建立在對技術和產品及公司文化的深刻理解上

- 更遠的預見：建立在對行業長期趨勢的遠見上

- 更精微的營運：強調研產銷的無縫連接

不同于一般營銷咨詢公司，上述因素確保亞商在工業品營銷領域同消費品領域一樣同樣具備深厚底蘊和豐富經驗。

【亞商在品牌與營銷咨詢領域的服務項目】

營銷戰略設計或改善

- 目標市場選擇和市場定位

- 產品線和產品規劃

- 渠道戰略

- 年度營銷計劃和預算

- 品牌和VI系統設計及優化：尤其是對集團公司來說

- 使用單一品牌還是多品牌

- 標識和命名系統

- VI管理系統的組織、程序和方法

- 新產品上市計劃

- 營銷管理體系設計和優化

- 營銷組織：

- 營銷組織類型選擇和調整設計

- 營銷部門同產/研部門的關系界定

- 市場/銷售/服務等營銷部門及各崗位的設置和職務說明書

◆ 銷售組織：

- 銷售組織類型選擇和調整設計

- 銷售部門同產/研部門的關系界定

- 銷售部門及各崗位的設置和職務說明書

- 外地銷售機構的設置和管控

◆ 流程：

- 研銷協調和產銷協調

- 3個核心管理流程的設計和改善：計劃和預算、財務控制、業績考評

- 銷售業務流程的設計和改善

- 薪酬體系設計和改善

- 銷售網絡設計和優化

- 銷售網絡模式設計和改善

- 經銷商招摹、評估、選擇和培訓

- 分銷物流體系設計和優化

- 物流戰略選擇：外包還是自營

- 倉庫體系設計和改善

- 運輸體系設計和改善

- 客戶服務體系設計和優化——全面客戶服務體系（TCS）

- 客戶服務策略設計和改善

- 服務宣傳策略設計和改善

- 服務組織設計和改善

- 服務管理流程和業務流程設計和改善

- 配件分銷、物流體系的設計和改善

- 營銷軟件：如CRM、銷售SCM、BI、ERP等

- 需求定義

- 軟件選型

- 軟件實施監理

- 工業品營銷：戰略、組織、流程和方法

- “以客戶為中心的組織（CCO）”——不同于消費品的營銷模式

- 大規模定制化的業務模式

- 研產銷配合關系和營運方式

【教學環境】

【學員風采】

【學校師資介紹】

——邱明正，孫子兵法與商戰謀略

來自臺灣，是的職業經理人，又是企業家，更是聞名海峽兩岸的杰出管理專家，精通經營管理的理論和實務。在數十年的經營、管理和培訓生涯中，歷經千錘百煉，除了經營管理企業相當成功外，主講的課程由于深具實用性、先進性和可操作性，大受企業界歡迎。

目前擔任朝春集團副總裁和華夏智業管理學院副院長；此外，還是身心修煉專家，修習靜坐內功已三十余年，在臺傳授社會精英近千人。