【培訓對象】

部門主管、部門經理、區域經理等中層管理干部

【課程費用】

3800元/人，費用包含：學費、資料費、休閑點心及其它服務費，交通和食宿費用自理。

【主講老師】

陳老師

新聞學碩士，管理科學與工程博士；

華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任、教授、碩士生導師；

清華大學、西安交通大學等特聘教授；

社會兼職有：中華人民共和國工業和信息化部品牌培育專家、中國廣告協會學術委員會委員、廣東營銷學會副會長、中國品牌戰略研究中心主任。

【課程大綱】

前言：思考

1、回歸營銷的基本面

2、營銷的兩大基石與目標

3、品牌價值**

一講：環境變了

1、互聯網帶給我們什么？

2、互聯網發展階段

3、時代變了

4、互聯網思維

5、區分兩個概念

6、網絡時代的營銷環境

7、移動互聯網時代的商業特征

8、經濟形態的演變

二講：營銷是什么

1、大師的觀點

2、何謂“關系”？

3、對營銷的理解

4、區分兩個概念

三講：戰略營銷關注的三大問題

1、賣給誰？——向誰說

2、戰略失誤的典型表現

3、STP原則

4、成功的關鍵

5、賣什么？——說什么？

6、消費品的顧客價值模型

7、工業品營銷的特點策略

8、服務品的顧客價值體系

四講：價值界定的營銷階梯理論

1、營銷階梯理論

2、產品作為起點

3、品類作為起點

4、市場營銷的階梯理論

5、體驗營銷

6、如何賣？——如何說？

7、何謂“新媒渠”？

8、“新媒渠”為企業帶來什么？

【學校簡介】

廣州時代華商人才培訓股份有限公司是從事高端工商管理培訓的專業教育培訓機構。從2000年至今，與北京大學、清華大學等高校合作開辦各類管理課程培訓班，同時自主開發各類管理課程，涵蓋綜合管理類、專業管理類、人文素養類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等，是同行培訓機構中課程品類豐富和齊全的。

時代華商每年課程量超過600天，超過19660名學員和9320家企業的信賴，學員轉介紹率達82.3%，被北京大學匯豐商學院EDP中心授予“教學中心”，中華網、21CN教育和教育聯展網授予“廣州具綜合實力機構”稱號。在16年的辦學歷程中，時代華商秉承“幫助中國中小企業持續成長”的使命，始終堅持以學員為先的辦學理念， 為學員提供了較為完善的教學服務及精彩紛呈的學員活動，為學員搭建了友誼平臺、學習平臺、商務平臺，成為華南地區有影響力的培訓機構之一。

【學校環境】